快消案例讨论、解析：
关于营销案的策划：“隐茶杯”是用特殊工艺加进茶叶制成的一次性纸杯，泡茶时，只需冲进开水，而不要放茶叶。并且，这种“隐茶杯”可以根据饮茶者不同的消费档次、口味等，事先加进不同品种的茶叶，以满足众多消费者的需求。这种突破了传统的沏茶方法，为这个讲求便捷、卫生的时代带来了全新的饮茶和待客理念。隐茶杯目前的销售需要解决这些问题：
A． 哪些人群是这个产品的潜在消费者
B． 通过什么渠道找到这些人
C． 用什么方式做宣传，可以精确的激发这些人的消费欲望
D． 目前隐茶杯的营销利润极低，每个只有一分钱左右，如何提高产品的附加价值？
1.2.2现场模拟实况记录
参加讨论的有A B C D E F六位同学
大家在认真阅读案例之后，开始进行了时长为二十分钟的讨论：
A：大家都看到这边有ABCD四个问题，然后讨论时间是二十分钟，我们就按照五分钟解决一道题目，或者根据问题的难度适当的调整一下时间。
C：每个人先各自陈述自己的看法，然后把自己的观点亮出来之后再整合。
C同学的方案被大家所认可，接下来是各位同学进行各自观点阐述的时间。
A：A问题：偏向于中年人和老年人
B问题：通过一些宣传的方式还有市场调研
C问题：通过演示冲泡的方式，吸引消费者，激发消费欲望
D问题：提高品牌效应，想一些响亮的口号
B：A问题：不太同意老年人的观点，因为这种冲泡方式一定会对口感上有一定的削弱，所以还是消费群体还是比较可能是一些图方便快捷的年轻人，对新产品有追求的消费者。
B问题：先是投广告，让大家知道这个东西很好玩，让产品被大家所了解。
C问题：做宣传，我想到的是组合包装，因为隐茶杯是有不同口味的，一开始大家可能不知道什么口味的比较好，所以一开始的时候可以在一个包装当中放各种不同的口味，让大家选择，然后通过市场的反应看到哪些口味比较适合消费者的需求。
D问题：暂时没有想到。
C：A问题：比较认同中老年会成为这个产品的潜在消费者。根据自己的经验，年轻人对茶应该并没有特别大的兴趣。
B问题：中老年人一般的社交平台都是比较难宣传到的，我希望通过他们的家里人，给他们一些介绍，通过进行详细的介绍，让老年人了解到隐茶杯不仅仅只是图个方便，是可以给他们的饮茶提供帮助的。
D问题：这应该是一个长期的目标，一开始利润低这是不可避免的，要通过慢慢的市场推广，让大家知道隐茶杯适合哪些群体，你可以通过提高他的销售价格让利润慢慢涨上去。
D：A问题：像隐茶杯这样一次性的产品，用的比较多的应该是像一些图方便的家庭主妇在家里接待客人的时候会用，或者像一些银行这样的服务类的企业，比如公司的接待部可能会更多的需要这些东西。
B问题：在我们的品牌还没有打出来之前，广告投放一定要有的，还可以提供一些免费的使用，之后做一个相应的跟踪，统计一个客户体验。
C问题：主要的功能不应该放在养生的点上，既然是一个一次性的产品，更多的应该关注在方便性以及区别于传统一次性杯子的区别。
D问题：首先应该要把产品做好，做好产品之后又一定的口碑，然后再增加附加价值，通过合作之类的方式。
E：A问题：同意猎奇心态年轻人的看法
B问题：需要相应的市场调研。
C问题：设计一些新奇有趣的活动，比如杯面图案设计的活动，让大家关注到产品。
D问题：可以在茶杯的外观图案上有所设计，增加其美观性，在使用完之后，不仅仅是因为一次性产品而被扔掉，可以有观赏性可以被摆设等等。
F：A问题：我比较认同服务行业的需求，比如可以像一些连锁餐厅，酒店等一些服务性的行业进行推广，让更多人知道这种产品。
B问题：首先我们知名度还不高，先通过业务员来打通渠道来做。
嘉宾解析：……
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目录
前言
1.模拟群面及案例解析
1.1嘉宾介绍
1.2模拟群面
1.2.1“隐茶杯”案例介绍
1.2.2现场模拟实况记录
1.2.3嘉宾现场精彩点评
1.3群面案例解析流程
1.4群面案例分析技巧
2.应聘快消常见问题回答方法——STAR法则运用
2.1模拟面试点评分析
2.2 STAR法则攻克面试问题
3.精彩现场问题汇总（根据参加Career’s线下八人小班课同学情况及提问汇总）
3.1快消最重要的是什么？
3.2快消市场部需要什么能力的人？
3.3快消财务部面试时的注意点
3.4企业笔试群面考察能力注意点
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发表于 2013-11-13 19:27:46