2012年哈尔滨的冬天比较冷，洋洋捂着耳朵跑回寝室，看到三个哥们在寝室中很凝重的谈着什么。就凑过去问大家谈什么呢？原来快到年底了，大家手头都很紧，又不好意思向家里伸手，出去打工，时机又不够，都在犯愁，只有洋洋家里条件好，手头宽裕算是学校里家境比较好的那种：不需要为零花钱犯愁，但是他也很想体验赚钱的滋味，自己曾经拿着外婆给的5万元去炒股票，结果已经没剩多少了！自己怀着毕业后也能像爸爸妈妈那样自己创业的想法，但是更想毕业前找一些机会多积累一些创业赚钱的经验。于是洋洋提议自己来出本金，与三个同学做一个短平快的生意。
本想从哈尔滨买些红肠回去卖，也想过通过关系买些好烟好酒专卖，但风险很大，需要的本金成本也很大。最后大家决定做一件风险小，本钱小，又很能锻炼人能力的生意那就是-------------做《壹分二冠号纸币40连号钱币礼品册》。因为洋洋喜欢收藏，经常去邮票市场逛，看到如今钱币市场最忙碌的生意就是钱币册。一次偶然的机会，洋洋在网络上看到一个专门开发一分纸币冠号的公司网站：www.lk1953.com网站里有非常全面的钱币礼品册的介绍和案例，比较容易借鉴。说干就干，大家分头行动，洋洋和三个同学分工合作，洋洋去钱币市场询问壹分币小全套（60—99冠号）的价格，代开发票的费用等，并从网上看到的那家礼品公司买了两本钱币册样品，其他人分头网上查询找到几家专门印刷钱币册包装的印刷厂，拿着钱币册询问印刷工期和价格。就这样一切准备就绪，核算了成本，制定了销售价格。接下来万事俱备，只欠东风！
东风是什么？就是销售的客户群体！每年各大企业都会赠送一些纪念品礼品之类的东西，一般都是到钱币市场直接采购，或者由礼品公司推介。但是洋洋受到父母的影响，知道最好的渠道就是人脉，也就是熟人关系。所以他和朋友们分头去找那些他们知道的家里有一定背景、或者家里有人从事银行、保险等金融类企业，或者是国有部门领导的子女，请他们帮忙联系一下礼品销售的渠道，同学之间利益共享，共同创业。很快他们就通过关系找到大庆的一个银行信用卡纪念品的采购部门，还有本市的电信部门。。。。。。不知不觉积累了5000本的订单，由于是熟人介绍，很快就收到客户20%的定金，于是他们找设计系的同学帮忙，根据不同客户的要求设计了钱币册的内容，接下来就是下单、订册、采购壹分币小全套，30天内完成了整个订制过程，货款收到货物发出。他们算了一笔账，一分纸币40连号小全套市场十多元一套，企业钱币册5000册总量印刷成本22元每册左右，包装纸袋3元多一册，运费平均5元一册，开发票的税金买方承担，人工组装钱币册是雇佣的同学0.5元一册。这样加上损耗单册成本不到45元，销售价格120元每册，给提供销售渠道的同学每册20元，四个人总共获利27.5万，平均每人68，750元，如今初战告捷，大家都有了小本钱，于是他们决定每人拿出部分利润先买一些一分60—99连号分币存储起来，因为这种退出流通的钱币如今是收藏品，将来价格肯定要大涨，这是非常好的积累财富的途径。大家约好春节回来后招兵买马再大干一场，下一次的目标是企业文化宣传钱币册，企业的需求量更大，订单也更大，大家积累的财富也更多。
小小
2013年2月
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发表于 2013-3-6 15:09:39
