以下为Career’s 8人小班课精彩内容节选 ：
案例实战与解析
CASE：
(请在5分钟内阅读题目并思考)
市场营销策划——SHOW染发产品
ABC公司在准备上市的一种专为年轻女性设计的染发产品：SHOW。这种产品有非常大的优点：在黑暗中它可以使头发发光。但是他也有比较大的缺点：会对头发损伤比较大，尤其是干性头发。
你们是ABC公司的市场营销策划人员，面临着向本城市首次推广这个产品的任务。你们的目标是要在一个月内把该产品作为本城市内所有的大型形象设计连锁店、美发店所重点推荐的产品，同时在零售店和批发商的销售市场份额要达到该同类产品的10%。
请设计你们的市场营销策划活动计划，计划包括每个小组成员的分工、具体执行活动的时间、活动内容、重要的具体执行、以及相关的资金预算。ABC公司希望你们尽量的节省成本，同时达到最好的市场推广效果。
请讨论：
1. 小组讨论：时间30分钟。
2. 请派一位小组代表来阐述你们的方案。
……
嘉宾点评：
Jevan全程观察大家的讨论之后，对此次的模拟群面进行了点评。对于初次接触群面的同学而言，这样的表现算是很不错了。但是他提出大家阅读、分析案例的速度还需要加快，因为像是联合利华的群面案例足足有30页、还都是英文。此外由于整场讨论没有Timer这个角色的存在导致讨论的过程没有好好控制时间。
之后Jevan对于这个案例进行了分析——如果他是群面者，他会注意到这个案例中最重要的几个点：
一是其能在黑暗中发光的优点；
二是会对头发损伤较大的缺点；
三是一个月内尽可能大销量的营销目标。
而后他运用4P理论：Product，Price，Place和Promotion进行分析，Product和Price无法改变（但需要充分了解），我们要做的是讨论Place和Promotion。
讨论过程中，同学们考虑到了将消费者进行分类，这点得到了Jevan的表扬，但粗略的定位并不足够，在Jevan的引导之下同学们得到了这样的思路：需要能在黑暗中头发发光的染发产品的，并不是大多数人，而是很潮的年轻女性-->她们过夜生活-->她们经常出没的场所是夜店、演出场馆等。这样一来，消费者确定了，宣传场所也就随即确定，是夜店、演出场馆及其附近的发廊。
既然营销产品是一个小市场产品，那同学们此前提出的微博活动、新闻发布会则不太合适。
那针对产品致命的缺点，大家讨论的结论是不告诉消费者；Jevan表示赞同但亦指出要采取弥补手段，比如搭配护发素共同销售。
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发表于 2013-10-16 15:42:04