为什么fail掉咨询的面试，一个过来人的面经总结

周翔

咨询公司的面试总体来说还是挺有这个行业的风格的，其中很多环节是需要应聘者注意的，想当初，自己也是摸索着前进的，期间因为某一些环节的疏漏从而 fail掉面试，这些经验教训事后才总结出来，所以想把这些经验教训告诉今年的应聘者们，希望你们能在这些环节多加注意，从而避免犯错，增加自己的赢面。

1，对所应聘的咨询公司的背景不了解
如 果在面试之前还不知你所应聘的这家咨询公司到底做些什么，那你就比较被动了。咨询行业虽然看上去是一个挺单纯的行业，但是其实还是有很多分类的，之所以整 个行业里面有那么多不同的大大小小中资外资的咨询公司存在，是因为每家都有一个能够让这家公司在这个竞争激烈的行业中活下去的理由，每家咨询公司都有自己 最强最擅长的业务，了解公司的背景有以下几个好处，首先，一家咨询公司的case往往都是他们以往做过的项目或者更变态一些，正在做的项目的缩小版，由于 每家咨询公司有自己擅长的专业领域，那他们接这些领域的单子就会比较多，那case很有可能就会围绕这些领域而出，如果你能对这些领域的背景资料多一些了 解，在回答一些开放性问题的时候就会更游刃有余，整个就给人“很懂”的感觉，这个感觉是非常非常加分的，咨询顾问之所以被称之为顾问，就是因为他们在某一 领域是专家，如果你给面试官感觉你很“专家”，你就赢了。其次，你可以在你有选择的时候提出你想要加入的团队，有一些大的综合性的咨询公司，比如说 IBM，他们的咨询部门也是按业务分的，有做IT咨询的，有做战略的，战略里面甚至还按行业分团队的，如果你提前了解这些咨询公司，那么你就能提前和面试 官表达自己想去那些部门的想法，这样你就更有可能去到你想去的团队。

2，没有表现出强烈的想要加入这家公司的意愿
如 今的就业形势越来越困难，如果你幸运地接到了面试的通知，在面试的过程中，无论你是不是心里嫌弃这家咨询公司，请你都表现一下你对这家公司浓厚的兴趣和强 烈的想要加入的意愿，除非你是面着玩，否则，求职的时候，公司这边还是强势的一方。每年这么多名校的毕业生，想要去咨询的几乎手上有些咨询公司PTA或者 500强的实习经历，谁都不比谁差到哪里去。作为一个已经在这个行业从事工作的人，我深刻的感觉到，“态度”是面试官非常看重的东西，我和部门经理吃饭的 时候问过他这个问题，我说，为什么我觉得面试的时候那个叫XX的男生表现很好啊，你干嘛不要他，他说，我不要他，是因为我知道我留不住他。对于一家咨询公 司来说，培养一个应届生，让他成长为一个能独当一面为公司创造价值的咨询顾问，是需要人力物力财力的投入的，所有应届毕业生，无论你有多能干，多会建模， 多能画PPT，多能与人沟通，你离独挡一面的咨询顾问的距离还很远，所以公司要培养你，锻炼你，让你变强，如果你没待多少会儿就跳槽走人，那对于公司来说 是非常不划算的一件事情，所以，在面试的时候，还是要谦虚一些，你可以展现你在分析case时强大的逻辑能力，也可以表现你对某个领域“专家”的素质，但 是在回答“你为什么想要加入我们公司”这种问题时，还是建议表达一下对这个公司的崇拜和尊重，人人都喜欢听好话，咨询公司也不是例外。

3，没有在自己的实习经历中找到和咨询公司的契合点
不 排除有一些在很早就有觉悟想要去咨询公司，合理安排自己的实习，从而实习经历看上去比较对口的同学。但是，相信还是有很大一部分同学，在找实习的时候，因 为没得挑或者专业限制，做的实习不是那么“对口”，但其实这并不是决定性地因素，我有和一个进麦肯锡的顾问聊过，他没有一个咨询公司的实习，但是他做了很 多有意思的事情，他在学校成立了一个组织，帮助学生取得去国外实习的机会，自己创办旅行俱乐部，带队旅行，他的简历在看烂了那些“500强 intern 和 牛逼咨询的PTA”的简历中看上去非常清新，让人眼前一亮，他能把自己的每段经历都说得非常有逻辑，比如说自己为什么觉得建立这样一个 组织是有前景的，自己是基于怎样的背景了解然后设计出旅行线路的，从而保证学生参与的积极性等等，他的阐述让我觉得他拿到大麦的offer一点都不奇怪， 因为他确实身上具有咨询的“潜质”。每段实习经历，它都有它对你而言的独特性，试着挖掘这些经历中和咨询“契合”的部分，你会发现，你的那些看上去乱七八 糟的经历倒反而会给你的面试“加分”。

4，没有好好准备case
case测试的关键是你分析问题的逻 辑和方法，但是我们都知道，现在再拿什么4P，5C，SWOT去忽悠面试官已经不仅没用，反而会让人觉得你很out，这是要负分的，所以case分析是有 技巧的，体会4P,5C,SWOT背后的逻辑，再把这些逻辑运用到其他的case中，而不是直接告诉面试官，哎，你看我现在要用4P模型了，我要用 SWOT模型了，会有用很多。别做太多case题，没用，试着把一个case分析透彻，不断问自己“为什么”，不断刺激自己想出更多的分析问题的角度和解 决问题的方法，你会发现要比你走马观花看一本case书都有用。

5，没搞清楚这家公司的风格
谁说每家咨询公司都喜欢aggresive的人，这还真不一定,有些公司会比较欣赏aggresive的人，有些则不喜欢，去面试前一定要多多做一些了解，如果fail在这个原因上实在是太亏啦~~~~~~~~~~

其 实还是有很多其他细节和方面需要更细致地针对个人情况进行调整的，建议每一个想去咨询的人，都应该努力地去做一些尝试，做过，试过，失败过，总结过，才能 提高，因为每个人的情况都不一样，为什么会fail掉面试有太多太多因素了，无法一一详述，不过有一些很明显的错误，比如说上面所列的5点，确实是可以在 面试之前就避免。

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周翔