《雀巢 宝洁 玛氏 百威求职攻略》

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问题一：快消行业Markting和Sales部门概念解析——市场和销售的两个概念：

嘉宾回答：sales和markting是分不开的，但是在整个环节上各自的侧重点不同。

举例来说，雀巢的咖啡从刚开始的生产到最终摆在销售货架上，过程可以概括如下：生产——经销商(贡献大部分的销售额）——小的经销商、批发商——大的销售市场（销售终端，家乐福、沃尔玛等）

Markting：侧重两头，即开端和终端，就是生产和最终产品已经放到货架上怎样吸引顾客来购买这两个阶段。在生产环节，我们产品的口味和包装是需要通过一系列的定位和市场调研之后，再并对结果进行分析，在产品生产之前就已经确定好策略。所以markting更侧重前期的分析和定位。其次，当商品已经放到终端货架上，如何吸引更多的消费者来知道和购买我们的产品？这就需要进行一些线上和线下的推广，进行品牌曝光，投一些广告和视频，吸引更多的人来购买我们的产品。

Sales: 销售做的更多的是一些中间保证，我们经常和经销商谈判购买多少量，我们如何快速、准时的发送到家乐福等终端零售商。举个小点的例子，比如说我和家乐福这边有一笔订单，那首先公司这边要沟通好能进多少咖啡的量，我们会有怎样相应的活动，产品的卖点和经费的安排，也会有相应的促销员进行品牌宣传。这样的话经销商也会愿意和我们这边合作。因此，销售会经常和经销商沟通，保证更快的出货，使工厂的仓库更好运作。

打个比方来说，市场是一个战斗机，进行空军式投炸弹式的大面积扫描。而销售则是陆军，在战斗机轰炸过后还是有些地方没被攻下，这时则需要销售进行地毯式扫描。



问题二：雀巢管培生项目简介。

管理培训生的发展：为期两年的在职培训项目，进入的同学会从不同的职能部门起步，有销售部、财务部、人类资源部或者供应链等。管培生将有机会在项目和岗位上进行轮岗，进行在职培训，让同学在比较短的时间内对公司流程和发展有所了解。但公司也会非常重视销售的能力，每个人都会有相应销售行业的培训。

两年之后，会根据个人能力、特长和目前公司的需求确定职位，也会有相应的升职。接下来的话也会有各种其他的培训，在不同地区都有。

在雀巢内部管培生项目很受重视，因为很多高层领导都是由这个项目发展而来的，相应地，老板的期待也会更高，但是承受的压力也很大，所做的成绩和业绩会不会更好，都会受到大家的监督。



问题三：各家公司的市场部有什么区别，比如联合利华和玛氏？

嘉宾回答：其实快消公司的markting基本都是大同小异差不多的，联合利华和玛氏也差不多，80%是一样的，可能会有些职务名称有些出入。基本可以概括为，品牌管理、品牌建设、品牌运营媒体计划。针对于快消行业来说，各家的markting都是差不多的，但出了这个行业可能就很不一样了。

当时也投了联合利华，宝洁，欧莱雅这些公司，还有以及一些本土的公司，最后只有雀巢成功了。但是其他的快消公司的面试对我自己也是有帮助的。在不同的面试中，及时的调整自己，积累经验。所以建议大家多参加公司的面试，在实战中积累经验，到最后你非常要去的公司时，才会有信心和底气来说你准备好了，但前提是你有足够的时间和精力去应付各种各样的面试。



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相关目录

前言

一、雀巢求职详解

1.1嘉宾介绍

1.2当年如何让成功应聘雀巢（面试要点）

1.3管理培训生的发展

1.4快消行业Markting和Sales部门概念解析

二、快消行业校招全解

2.1校园招聘流程及各个环节的注意事项

2.2关于群面这方面的嘉宾tips

2.3面试中“自我介绍”应对策略

2.4 案例面试攻略



三、快消求职问题解析

3.1.各家公司的市场部有什么区别？

3.2在联合利华面试中，被面试官问到，觉得多芬做的比较好的是哪三点？这种比较专业的问题怎么回答？

3.3你对将来的三年和五年的计划是什么？

3.4快消AC中主要考察的是什么能力呢？如果是MT，是考察领导力吗？

3.5关于markting的mt的职业规划？

四、快消求职四大公司网申、笔试、面试全攻略

4.1百威

4.1.1百威笔试

4.1.2百威国际管培生项目

4.2 宝洁

4.2.1宝洁网申

4.2.2宝洁笔试

4.2.3宝洁面试——宝洁八大问

4.3玛氏&箭牌——笔试真题汇总；

4.4雀巢——开放性问题；



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《决胜求职季 快消》http://page.renren.com/601510620/channel-noteshow-916491354



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