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同一个部门，同一个职位，你相信邻桌的他们薪资各有不同么？
谈薪的套路，水有多深，你知道多少？
很多时候，企业在招聘的时候，给不出明确的薪资，一般都是一个价位区间，那么怎样将区间最后的落点最大化，就要考验求职者的情商与谈判技巧了。
往往，我们在给用人单位推送人才时，也不能保证最后的薪资，这最终还是要取决于求职者面试时和面试官双方的协商结果。
从企业的角度，HR能用最少的钱帮公司招到最合适的人才，他的目的就达到了；
从求职者的角度，怎样与面试官斗智斗勇，将自己“卖”出一个最高的价位，这才是最关键的。这两者之间永运矛盾，但又是紧密联系的！有时候仔细想想，确实很有意思。
当你在求职面试的时候，一定要对自己的薪资待遇进行争取，但是这也要选在一个合适的时机，当 面试官问到你对薪资的要求的时候就是你说出要求的最好时机。要知道自己的价值，不要小看自己。事实上，研究表明，不为自己的起始工资进行谈判的人的工资会落后于那些谈判了的人。每一次涨工资取决于自己的起始职位。
你的工资历史记录可能会发出一个深刻影响你的业绩审核、升职和你多年来渴望得到的工作岗位的信号。但是别担心——薪资谈判，虽然是紧张的，但是也包含一些你可以学习的技能。约有百分之八十的雇主表示，跟那些只接受第一个求职目标或者用一种咄咄逼人的口气进行谈判的申请者相比，以专业的方式进行谈判的应聘者会给雇主留下良好的印象。
谈判小技巧：
1、在进行任何工资谈判之前你要先拿到公司聘用你的书面资料。
在雇主给了聘用你的书面材料后，他们希望你是最好的人选。这时你就有了最大的优势。尽量回避回答关于你目前的工资或之前的工资以及预期工资的问题。
如果你这样做了，你最终可能会因为提出的工资太高，而失去这次工作机会(他们将不再考虑你从事这份工作)或提出的工资过低(你就会有一个很低的工资)。试着将这些问题的最好办法是你可以这样说，尽可能地偏离这些问题，比如说，“在我们讨论这些问题之前，你能告诉我更多关于这份工作的任务和责任吗?”或“这份工作跟我以前从事的工作真的不太一样，所以那份工作的工资是没有 什么相关性的;我希望了解更多关于这项工作的职责。”
2、 两种途径先给自己合理估值
对自己新工作的薪酬预期可不能随心所欲。如果事前不对行业和具体公司的薪酬行情做认真了解，跟公司HR谈的时候就会显得很外行，也很盲目。
研究行业和目标公司的薪酬状况人力资源咨询公司经常会公开发布一些行业薪酬报告，这种HR使用的工具也是公司人了解薪酬行情的重要渠道。你可以通过这些报告对行业内不同层次的公司、不同级别的岗位的薪资状况进行分析，大致确定目标公司最近的薪资结构。要是你还有在目标公司工作的“线人”朋友，向他们打听公司现有的薪酬状况能得到更为精确的答案。当然如果你能在面试中找到一种合适的提问方法，直接向HR询问也不是不可以。
3、 公司一般这么给候选人定价
能够猜准HR会给你开个什么价，你也就基本上掌握了谈判的主动权——你能提前判断这样的薪酬水平是否满足你的预期，有没有可以商量的余地，要不要接受这份工作。
公司内部的薪酬架构也就是正在这家公司工作的员工们所能拿到的薪酬，这是公司在见到你之前就已经按照职位等级设定好了的薪酬区间。通常，公司HR都会从第三方薪酬咨询公司拿到最新的行业薪酬报告，这些报告会提供同行业内同类别公司的薪酬水平数据。参考同行的薪酬数据，公司会制订最新一年的薪酬架构，为不同的岗位级别设定不同的薪酬区间。
4、设定一个有最大可能性达到的位置。
提出一个合理的工资范围和相关的工作。不要想着你需要什么才能生存下来。而是要想着你所要追求的最大高度是现实的。有更高目标的求职者通常会得到更高的工资。
5、保持专业
听他们说了什么，然后用一个友好的语气和风格来回答问题。不明白的就问，不要带有挑衅性地说话。“你能帮助我弄清楚你是怎么拿到那份工作机会的吗?”这种风格也为你提供了关于他们的观点的相关信息，这在你跟他们进行谈判的时候是很有帮助的。
综上所述，职通车每次给大家推荐的职位附带的薪资是企业的初始目标，求职者不要因为初始薪资的不满意而错失机会。如果企业背景强大，完全可以先去面试，与面试官就具体职位详谈，并且在适当的时候，找机会就个人的具体价值区别对待，和面试官酌情申请，适当提薪。
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发表于 2016-7-7 15:10:23
