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发表于 2009-1-17 08:55:26
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看联想是如何引爆校园的
大学生群体一直是众多商家不可忽视的消费群体。而他们所特有的消费特征：独立、时尚、群体性消费，也注定了他们会掀起一股消费的高潮。
面对日趋成熟的大学生消费群体，企业非常希望对他们建立自己的品牌知名度及忠诚度；由此催生了形式多样的“校园行活动”；但对于高校市场的开拓，很多企业在“大动干戈”的之余，却收效甚微。大学生群体所特有的形态特征：依附与独立并存、个性与归属同在，决定了传统的推广手段很难对这个群体奏效。
笔者近日在上海几所著名高校走访，发觉联想笔记本的活动在校园里人气超旺,这与其它商家校园活动的冷清形成了鲜明的对比.仔细探究发现联想校园活动的优势,主要在于以下几点:
一、有效的营销方式和良好的活动策划；
大学生市场的一个重要特点就是情绪性和从众行为很突出,在一项关于大学生获取信息渠道的调查中,有超过50%的人选择的是”同学\朋友介绍”,这也决定了在大学生市场上,可以把口碑传播作为一种重要的或者主要的营销方式,
联想笔记本电脑的校园活动,就非常注重”寻找与大学生有效的沟通方式”，在全方位\立体式入侵校园的同时,突出口碑营销分量,以期达到病毒式的传播效果.
联想校园活动策划里面以最直接\学生最乐意接受的方式提升了联想在学生社区里的影响力\ 提高了联想S10等新品的市场知晓率和渗透率,
二\活动执行力强
08年联想在上海高校活动的执行公司,是上海殿魁文化传播有限公司www.68school.com,这家公司规模不大,却是专业的的校园渠道服务提供商,对华东地区高校资源的掌控力很强.他们以前主要做其它大广告公司的校园活动外包,虽然有强大的执行力,却没有相应的利润空间.当遇到直接客户的时候,注定了他们会尽心尽力的服务于联想.
三\展示的机型有优势
因为我一直在关注高校,对于学校这个个体的情况来讲,校园消费其实更趋于两极化,家里有钱的学生和贫困一点的学生基本上就形成了两个群体, 我们更多的是要来引导他们进行合理的消费.
联想就是抓住了大学生消费的这个特点,精选了数台颇受学生群体欢迎的机型参与展示，如小巧可爱的联想S10、性价比之王L3000G430MT3200、全新设计的idea pad、及双核独显，超大硬盘的L3000G430AT3400等，得到良好的反响
联想是中国人自己的品牌,这本身所带有的亲切感就无法比拟;加上联想是奥运会TOP赞助商,有这些因素作为大的背景,本身就给校园活动的火爆降低了难度.
后记
大学生这个年龄段,正是从青涩走向成熟的一个过度期,在家庭成员中拥有领袖消费影响力的他们，即无囊中羞涩的苦恼，又无生活压力的要求，对他们而言,购买一件商品如果可以带来更多心理上的满足,在价格方面的要求反而就会减弱.而相应的，经过自己或周围同学对不同厂家产品的对比,对品牌的理解也基本是在这一时期形成的。事实上，在这段时期形成的品牌观，甚至会影响他们的一生,开拓校园市场就等于开拓了未来的品牌市场.联想笔记本电脑狠抓校园市场这一决策,可谓棋高一招! |
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楼主: bin
