大学毕业后，我从“冷门”行业开始我的创业之路

流氓吉他手

大学毕业后，我从“冷门”行业开始我的创业之路
大三下学期的时候，我从上班了的师兄那里了解到，他们毕业两年了还大多拿着1000来块的工资，只够自己花销。我考虑自身的情况：来自农村，父母都是老实本分的农民，挣钱不多，为了供我们3个孩子上学，已经欠下几万块的外债了；而且他们的身体一日不如一日；弟弟妹妹都正在上学，正需要钱，我想我要走不同于他们的一条路，但究竟走什么路我自己心里也没有底。偶然的机会我看到报纸上关于国家出台政策扶持大学生创业的新闻，而且也从媒体上了解到很多大学生都毕业后就创业，许多人也成功了，我心里对自己毕业后的路也慢慢清晰了。
我一边靠勤工俭学，外面兼职努力攒钱，同时也在留意创业项目。我注意到，大部分大学毕业生创业，因为经验、管理能力和资金的欠缺，要么选择回农村搞养殖，要么是做IT，靠本身技术吃饭。结合自己的情况，我觉得这两条路都不适合。就在我为选择什么项目迷茫时候，一篇报纸上的报道引起我的注意，里面介绍一个项目是用环保礼花、礼炮来承接庆典和婚庆的活动，这个项目属于比较“冷门”行业，我以前听都没有听说过，但我想“冷”也有它的优势啊，竞争小；同时这个项目采取的是加盟的方式，就是从技术操作到现场布置、策划都有培训，整店输出，这样就弥补了我没有经验的缺憾；投资也不大，做小的级别，4万左右就可以了。
我在福建上学，刚好这个项目的总部就在福建，大四上学期，我直奔这个总部，实地考察了一番。一切很顺利，下学期实习时，我就回老家筹备创业的事情了，主要是考察当地的市场和解决资金和店面的问题。
我老家是四川泸州的，我决定就在我们县城叙永开，通过考察当地的市场，一切和我料想的差不多，还没有人专业做这块。最头疼的是资金问题，这两年自己虽然攒下一些，但远远不够，只好到处找亲戚朋友借，并申请贷款。
等前期筹备工作就绪，学校一切事务结束，我真正做上“老板”，已经是2004年9月份了。
“勤奋”、“务实”是我头阵取胜的法宝
产业是新产业，产品是新产品，怎样让消费者认识并认可我们的东西呢？
做广告当然简单，但是我没有资金，而且和我们产品的特征也不太匹配。喜庆用品，不是大众的消费品，只有要用的人才会去关注。我决定采用最直接的方式——登门拜访有这方面需要的客户。
第一步当然是收集资料。每天我都要做一件事就是逛街，我的逛街时看看有没有店面活者超市要开张，所以看到在装修的店面和挂出条幅说将要开张的超市，我都会进去和他们谈，向他们介绍我们的项目。记得，第一次谈的客户是一个即将开张的超市老板，听完我的介绍，立马摇头说“不要，不要，我们没用过这些产品，万一砸了我们的开张怎么办？”我马上回去拿产品来演示给他看，同时给他解释我们产品的构造，直到对方拍板“那行，到时你带一些产品过来。”
这是我接到的第一单业务，我没想到我的开头会这样顺利，这大大激发了我的斗志。接下来我除了逛街，还“逛“政府，“逛“学校，看有没有一些庆典、校庆等活动，我要求自己走遍有业务产生可能的每一个角落。3个月下来，我接下5单业务，但我们的知名度只局限于一些商家和政府、事业单位，在大众消费者群里，我们还没被认知。 如何进一步提高我们产品和服务在消费者中的知名度呢？同时打开婚庆这个市场呢？我试验了很多方法，如联合婚纱影楼、鲜花店等同行结成商家同盟，互相推荐客户，还有散发传单等等，虽然有些效果，但不是很理想。 就在我苦恼之际，一个 “百对婚礼”活动吸引了我的眼球，当时这个活动宣传得很火。我想，就它了。我找到承办这个活动的文化传播公司。说明来意，对方很感兴趣，问我能不能以赞助的方式合作，我就实话和他说没办法。我们公司刚起步，资金周转有困难，如果这个上万块单不收一分钱，我们正常的运营都势必造成影响。同时我们的手持礼花也确实很有特色，市面上很难买到，它不但操作简单而且非常能搞气氛，很适合集体婚礼这样的大的喜庆场面。说完这番话，其实我心里也没底，毕竟这种大型的活动，有很多商家都愿意垫钱搭上这艘广告大船。没想到，对方负责人很快就拍板了“我喜欢你这种实在人，那这样，你价格给我们优惠点，其它条件我们也不提了。”如我们意料，活动很成功，我们产品也为活动增色不少，漫天飞舞的彩花，随风摇曳的精致降落伞，载着祝福的条幅在悠扬的音乐声里慢慢地飞扬。手持礼花的我那一刻也溶进了这份浪漫里，忘了自己。活动结束后，本地销售量有很大的提升，不仅向我们订购手持礼花的的婚庆公司、喜庆用品店增多了，也接到不少个人咨询礼花的电话。

做事与做人
在打开了最初的市场，有了一定的知名度后，我就想怎样才能稳定我们的客源呢？
记得有一次，我们的一个客户李老板半夜12点打电话过来，说他们第2天，楼盘开盘，但天气冷，钢管防护栏很冰手，又不美观，问我们能不能马上剪些红布过去把防护栏包起来。我们的经营范围并没有这一项，手头上也没有现成的红布，因为冷，店铺大都关门了，我只好一家家的敲过去，终于有一家愿意爬起来卖给我红布。忙完的时候，已经是深夜2点了，接到我电话的李老板什么也没多说，只有一句话“小郭，辛苦你了！”从此以后，李老板成了我们的老客户，大到楼盘开盘剪彩小到过年挂几个灯笼，他都全权交给我们。
还有一次是我们到一家大厂谈其加盟店开张庆典的事，回来的时候，看到他们会客厅的墙上，挂着其企业老总和国家领导人的合照，会客厅很大，墙很空，照片很小，很不协调。我就对老总说“这么珍贵的照片，怎么不放大点，挂起来好看也协调。”老总说照片最大也只能放这么大。我说“交给我，我帮你搞定。”回去后，我马上拿去喷绘放大，并帮他们选购了一款大方、气派的镜框。老总看后特别满意，称我们很专业，托我们办事很放心。自然，他们的事很愿意托给专业的公司办。
就这样，我们遵守着最古老的古训“勤勤恳恳做事，踏踏实实做人”，用最古老、最简单的办法稳定了一大批客户，也大大地提高了我们公司的声誉。

知识给了我在“大舞台“飞翔的翅膀
挣钱是第一，但当初选中这个行业，我也是有自己的考量，就是我是学新闻广告的，我希望自己的专业知识能被应用上，虽然开初的一些推广用到了一些广告技巧，但很少，大部分只是作为产品的技术操作员来出场的，我希望有更深入的发挥，比如应用我们的产品结合自己的专业知识承接一些大企业的广告推广活动的年案。泸州酒厂很多，上规模的也不少，我想只要我有能力，机会不是没有。
上阵前练兵时必须的，一方面，我找机会加强本身的硬件能力，如效果图制作，策划书的美化技能等，们专业，每一份活动策划方案我们都给客户展示的是我们的专业和规范。同时，在策划这个“软”点上，我也下了不少功夫。活动策划模版及要点在总部培训的时候有学到一些，但是一个活动要真正打动客户，还必须有根据客户情况量身定做的“点睛”之笔。
机会来了，当地一个大酒厂要举办新的工业园奠基的活动，我知道我只要抓住这个机会，那么一定会有很多后续——接下来的竣工活动、订货会、周年庆。我从多方打听到，这个企业的老总当过兵，第一次洽谈看到他办公室手枪模型刹那间，我找到了做这场活动的“点睛”之笔。我应用公司手枪礼花这款特色产品，模拟部队训练流水线作业鸣枪的现况，给出了我的策划方案和现场效果图，这个老总非常满意我的方案，也成了我这几年最大的客户，并且为我推荐了做酒厂的客户。
现如今我们已经坐上当地喜庆市场的头把交椅，无论是大型的政府性质的活动、厂家庆典会还是小百姓的婚礼都能看到我们公司威武的大炮、飞舞的礼花。
前不久的同学聚会，看着同学们互相攀比年薪是几万、能不能争取到公司的出国游的时候，我想的更多的是，公司要不要在附近几个城市发展分公司，员工要增加几个。