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咏史
霸王勇无谋，垓下累虞姬。
乌江长怨天，至死不知省。
纵使过江东，枉又负八千。
丈夫志天下，岂凭力拔山？
静心体自然，倾心接四方。
豪杰风云会，势成运自来。
这首小诗是我读完商学院后的心得体会：多少梦想被现实击得粉碎，在商学院的静心苦读，才发觉那些纷繁复杂的现象后面都有一只“看不见的手”在起作用。斗转星移，时代正在发生变化，孤胆英雄的发财梦已越来越少。个人在复杂的社会面前就象沧海一粟，在一个结构日趋稳定的社会里，只有依靠知识去把握社会运动的规律，通过一个有效率的组织的力量，脚踏实地地工作，才可能实现成功的梦想。
创业计划书
公司名：诚龙教育代理有限公司
正心诚意，飞龙在天
口号：好孩子一辈子
公司定位：满足青少年随着时代发展不断更新的需求
这是一个充满希望的公司。10年100亿的销售收入。分三个阶段实现。
第一阶段：以低成本进入教育代理行业；
第二阶段：在已有的教育代理的基础上成立补习学校；
第三阶段：在网点成型的基础上，代理品牌学习用品和营养品，发展电子商务；最后公司能顺利上市。
市场分析：
宏观环境：随着中国经济的高速发展，和新农村建设的进行。国家对教育的重视。社会的发展也使得家长们对孩子的教育问题越来越重视。教育是一个充满机会的行业。
微观环境：随着中国改革开放的发展，中国的市场经济越来越成熟完善，中国的社会结构将会以全新的面目出现，也就是说人的成才和发展也会以崭新的面目出现，过去的眼光和标准也会变得不符合新社会结构的标准。尤其是三、四线城市。同时中国的教育的主体是国有的中小学，其变革速度必然会慢于社会的发展变化的速度，其变革速度必然会慢于三、四线城市的家长对教育的潜在需求。因为随着中国城市化的进程，教育的结果必然是为中国的城市化培养合格的居民。中国的经济从制造业的初级阶段向高级阶段发展，对人才的需求必然会提出新的要求。这些都是市场发展变化给教育带来的市场机会。三、四级城市中先富起来的家长也为市场出现的更好的教育提供了购买力。现在三、四级市场方兴未艾的家教补习市场也为购买力提供了充分的证明。
市场竞争分析：竞争对手主要是当地的老师（有招学生在其家里住的老师）；还有像巨人教育集团（北京），走遍天下补习学校（厦门）、北京腾龙阁补习学校（北京）。
像正规化的集团军主要分布在一、二线大城市，我诚龙发展的初期不会与之发生正面竞争，可忽略不与考虑。
当地的老师是强大的竞争对手，一是考虑与之合作，二是与之正面竞争。要做好两手准备。在诚龙的初期，由于诚龙的品牌影响力还不能成为消费者选择诚龙的理由，所以应尽量考虑与当地的老师合作，借助当地老师的人脉和权威招到学生，并且有助于取得学生家长的信任。当诚龙品牌有影响力时，就可以采取自主招生。
当地老师的优势主要是他们的人脉和容易取得学生家长的信任，其弱点是他们的精力和时间不够，不能提供专业化的细分服务（如教育代理服务）。而我诚龙的弱点在于刚成立的小公司，没有品牌效应，不能轻易取得学生和学生家长的信任，但我们是专业化的公司，能提供具有显著差异化的服务。只要我们在创业初期能扎实地炼好基本功，兑现我们的服务承诺。小城市的口碑效应很快就能让我们的品牌具有越来越大的影响力。我们有理由相信我们能打胜这一仗。
第一阶段如果能顺利地在强大竞争对手暂时还不能注意的地方打好根据地的基础，到第三阶段我们才有能力和实力与在大城市盘踞的强有力的竞争对手一较高下，分到一块蛋糕。
市场营销分析：补习学校在三、四线城市还是个空白点，当地补习还主要是在当地老师家中进行，而强大的竞争对手主要还在大城市发展。如走遍天下，北京巨人教育集团。同时他们的成功也是在家教遍地开花的大城市中取得的，所以他们的成功就很有借鉴意义。他们采用的“分层次，小班制”就很有生命力。所以“分层次，小班制”就是我们战胜当地教师的法宝。同时我们是公司化专业经营，我们的热情服务让学生家长避免了找老师的人情关，可以让学生家长方便地获得我们的服务。这也是我们胜利的重要一点。同时我们也应看到如何让我们的教师象自己带学生一样有责任心，这是我们与当地教师竞争中的一个弱点。这就需要我们在股权激励和企业文化上下功夫，实行像投资银行一样的合伙制，争取能最大限度地激发教师的责任心。。
第三阶段：如果第二阶段能成功，那么我们就拥有一张布满三、四线城市的大网，这张大网是众多企业梦寐以求的农村市场营销渠道。依托这张网可以让我们的事业实现质的飞跃。
产品分析：1、可代理品牌学习用品。如好记星，文曲星，贝贝佳，等。
2、可以代理教育保险。
3、可以发展实名制的类似QQ的即时通讯软件，成为学员交友和学习的好伙伴，也何以成为家长交流亲子教育的好地方。这样我们就可以销售广告。发展青少年旅游市场。
4、教学辅导材料的发行。 |
发表于 2009-12-18 11:52:44
