本帖最后由 Root 于 2010-3-26 20:20 编辑
回复 15# SnowQueen
这个要临场发挥的呀 怎么说啊。。。
那我打个比方好类 人家不是搞信用卡嘛 手里拿一刀表格 然后一个个去问走过来的人要不要办卡 通常都是路人看到后摇摇手不要不要。。。。就算你的优惠再好再诱人 人家看都不看听都不听就不要了 等于白搭 就好像机器人和机器人对话 潜意识就否定不要了。。。
那么我们就想办法“中断”这个想法
比如把你那个什么超市100卡放手心里 有人路过的话 你就手摆个阿弥陀佛的样子过去
这时候 路人的思想就被“中断” 他脑子里没遇到这个情况 通常会想这人干嘛呢 然后你把手慢慢展开给他看手心里的卡 对方会很好奇的往手心里看 这时候你就微笑着把卡拿出来给他看并且介绍你的东西 比如你到我这开户呢就可以获得这样的消费卡之类的诱惑话
用这种方式通常有85%的人会听你介绍业务 而且会听的很认真。。。 |